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南宁午托班如何招生 午托班开办需要什么资质

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  • 发布日期:2021-04-22 15:39
  • 有效期至:长期有效
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详细说明
 最近新开了午托班的韩老师最近开始做招生广告,发了很多宣传单,但就是生源惨淡、陷入无人报名的尴尬境地,于是韩老师开始陷入困惑:午托班的市场前景真的好吗?午托班是一个好的创业项目?今天梁老师给予建议,午托班效益不高主要是因为经营者没找准招生宣传的方法。

 

众所周知,招生宣传工作是午托班的命脉工程,也是所有校长关注的生存问题。午托班如何招生最有效?相信很多校长都会对这个问题充满好奇,那么今天梁老师就来和大家谈谈午托班如何招生?

 

招生是学校在进行市场营销时不可或缺的环节,经营者要锁定消费目标人群,注重营销细节、懂得应用技巧,这样才可以起到事半功倍的招生效果。

 

一、不跟家长说“no”

 

商场上有这样一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二:顾客如果不正确,请参照第一条。这句话的意思是指,在市场营销中,销售人员不要轻易否定家长的看法和观点,而要虚心听取家长对于午托班的意见和反馈,然后再引导顾客把目光放到教学产品中来,从而吸引家长、实现成功签单。

 

二、妙解家长的对立情绪

 

对于家长的对立情绪,主要有以下应对方案:

1.考虑问题要周全,销售人员要充分考虑家长可能会提出的意见和问题,并想好应对方针,不要和家长做无谓的争辩,要巧妙地避重就轻。

 

3.遇到对学校感觉比较好的家长要主动与其谈话,控制谈话方向。

 

4.采取有效的处理措施,控制家长的反面意见,以免其影响午托班的经营。

 

三、巧抬招生门槛

 

在现实生活中,我们不难发现有这样一种现象:人们轻易能够获得和购买的东西,反而没有那么强的购买意愿。反之,如果一些东西非常紧俏,消费者的购买欲望会更强。所以有些商家会营造一些“存货有限,欲购从速”的购买氛围,刺激消费者的购买欲望。

 

在招生的过程中,如果家长对报班存在犹疑,这种故意抬高门槛的做法可以促进签单成交的概率。

 

其实,午托班的招生工作重在平时的积累,而不是一蹴而就的,这是一个循序渐进的过程。在平时的工作中,经营者要多注意哪种宣传方式是适合自己的,从而制定更有效的招生方案、优化招生策略。在处理家长的问题上,午托班不要轻易反对家长的意见,要巧妙安抚家长的对立情绪,还可以通过设置购买门槛的方式来抬高门槛刺激家长的报班欲望。

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